Si bien algunos empresarios tardan años en hacer despegar su negocio, Venture X propietarios de franquicias Jeannie y Steve ave alcanzar su ritmo en cuestión de meses.
De hecho, estaban operando cerca de la ocupación máxima dentro de su floreciente coworking franquicia después de sólo nueve meses en el negocio.
“Nuestro alcance comunitario comenzó mucho antes de que nuestras puertas se abrieran”, Jeannie dijo. “Dado que estamos en un mercado más suburbano, necesitábamos educar a la gente sobre lo que coworking fue así, por lo que trabajamos para desarrollar la conciencia de marca y concepto para generar impulso”.
Las estrategias de marketing multicanal fueron claves para el éxito
El Fowles aprovechó las estrategias de marketing multicanal para generar una mayor conciencia entre las audiencias en su comunidad de Palm Beach Garden.
Cuando su estrategia inicial no llegaba a todas las verticales de destino, pudieron cambiar rápidamente para lograr sus objetivos y atraer a corporaciones más grandes, así como a trabajadores autónomos y emprendedores independientes.
"Nos dimos cuenta de que nuestra estrategia de marketing inicial (Facebook, Google y eventos comunitarios) se enfocaba más en los trabajadores independientes y las personas que trabajaban desde casa". Steve dijo. “Definitivamente queremos atraer a todo tipo de clientes, pero no estábamos llegando a entidades corporativas, por lo que cambiamos a más marketing empresarial”.
Para llegar a corporaciones más grandes, Steve y Jeannie agregó un enfoque de ventas y marketing para banqueros, firmas de contabilidad y agentes inmobiliarios en el mercado. También se comunicaron con ejecutivos de empresas locales y ofrecieron el uso gratuito del espacio para atraerlos.
“Realmente tratamos de penetrar en estas verticales desde múltiples áreas, y tuvimos que ser creativos con nuestro marketing para entrar en estos mercados y formar conexiones con el tiempo”, dijo. Jeannie. “Organizamos TEDTalks de Palm Beach en nuestra franquicia, nos conectamos con líderes empresariales en LinkedIn y cultivamos relaciones con ellos desde cero, por lo que estaríamos en lo más alto si alguna vez necesitaran el espacio”.
Centrarse en la construcción de una comunidad en lugar de la venta agresiva
Para el Fowles, su negocio nunca se ha tratado de llenar un espacio de oficina, se trataba de construir una comunidad.
“Nos aseguramos de tener los clientes adecuados para construir la cultura adecuada, que siempre ha sido una cultura de abundancia, crecimiento y energía positiva”. Steve dijo. "Jeannie y dirijo nuestro negocio con esto en mente, y aunque no tenemos una división clara de responsabilidades, nuestros diferentes conjuntos de habilidades siempre se han complementado entre sí”.
Ambas mitades del equipo de marido y mujer reconocen las fortalezas del otro: SteveLa mentalidad analítica y centrada en los números funciona bien junto con JeannieHabilidades interpersonales y afinidad para la construcción de relaciones.
“No cuestiono Stevelas hojas de cálculo de , y no cuestiona mis estrategias para hacer crecer la comunidad dentro de nuestro negocio”, dijo Jeannie.
Muchas de esas estrategias se centran en construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes potenciales, escuchar la historia de su marca y, en última instancia, encontrar formas de construir una asociación mutuamente beneficiosa con ellos.
"Tengo mucho más cerebro derecho y, aunque tengo una sólida experiencia en ventas, no creo en tratar de vender a todos los que entran por la puerta; es un enfoque mucho más consultivo", dijo. Jeannie.
Encontrar la Realización Personal y Profesional con Venture X
Antes Venture X, Steve fue durante mucho tiempo director financiero de varios bancos. Jeannie construyó su propio negocio de coaching ejecutivo, que todavía dirige además de Venture X.
Sin duda, sus respectivas experiencias los han equipado a cada uno de ellos con valiosas habilidades transferibles que aprovechan a diario con Venture X.
También fueron estas carreras las que impulsaron inicialmente la Fowles' decisión de buscar la propiedad de la franquicia.
“Como director financiero, me estaba perdiendo una gran cantidad de tiempo familiar y quería un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal”, dijo Steve. "Nosotros vimos Venture X como una oportunidad que se ajustaba a todos los requisitos: era algo en lo que toda la familia podía participar y, dado que es una industria relativamente joven, había mucho más espacio para la creatividad y un potencial de crecimiento sin precedentes en el negocio”.
