Michael White, Presidente de Venture X y director de desarrollo de United Franchise Group, disipa algunos conceptos erróneos comunes sobre las habilidades y los costos involucrados para convertirse en franquiciado.
By Michael White, Presidente de Venture X y director de desarrollo de United Franchise Group.
Muchas personas están intrigadas acerca de las franquicias, pero pueden dudar en saber más sobre cómo puede representar una oportunidad a largo plazo muy gratificante y satisfactoria.
La “vacilación de franquiciar” puede ser causada por diferentes razones. Un concepto erróneo sobre las franquicias es que necesita cierto tipo de experiencia comercial, como la venta minorista, no es así. Todo lo que necesita es la capacidad de confiar y seguir el proceso.
Otro factor de miedo es que abrir una franquicia requiere la inversión del rescate de un rey, lo que no es necesariamente cierto. Si bien algunas grandes marcas de franquicia requieren una gran inversión, hay muchas que tienen barreras de entrada más bajas; algunos de ellos tienen financiamiento disponible a través de socios corporativos.
Además, a menudo los posibles franquiciados tienen la idea errónea de que deben ser expertos mundiales o gurús de la industria en un área temática determinada, lo que no es cierto. Las habilidades y la experiencia son en gran parte transferibles.
A veces, los posibles operadores de franquicias creen que necesitan un título universitario de cuatro años, posiblemente en un campo de enfoque muy limitado, para estar debidamente preparados; eso tampoco es necesariamente correcto. Una vez más, ser capaz de seguir un sistema es más importante como predictor de éxito.
De hecho, hay una serie de ventajas para convertirse en franquiciado, empezando por el hecho de que el sistema y el modelo ya están validados.
1. Sistema probado
Una marca de franquicia exitosa es, ante todo, un sistema operativo comercial validado previamente que ha sido desarrollado y estandarizado por el franquiciador para maximizar la capacidad de los franquiciados para ejecutar una operación exitosa. Esto significa que no tiene que desarrollar requisitos de contratación, procesos de capacitación o protocolos de ventas. De hecho, dependiendo de la marca y la empresa matriz, un franquiciado podría entrar en una operación comercial llave en mano, ya que los franquiciados generalmente reciben (o tienen acceso a) equipos estandarizados, suministros y un plan de publicidad: la base para abrir y operar un negocio. franquicia.
2. Modelo de marca probado
Ser parte de una marca conocida preexistente es otra poderosa razón por la que vale la pena considerar la franquicia. Los franquiciados pueden aprovechar el poder de una marca reconocida y el respaldo de una organización matriz que ofrece capacitación, soporte, recursos de marketing y más. Si bien los franquiciadores no pueden proporcionar todo, sí brindan un cuerpo acumulativo de experiencia y sabiduría. Este conocimiento es vital para administrar un negocio exitoso, mucho más fácil que construir desde cero. En pocas palabras: los franquiciados reciben las herramientas y la infraestructura necesarias para crecer y tener éxito dentro de un modelo de marca.
3. Soporte integrado
Si usted es dueño de un negocio independiente, está totalmente solo. Sin embargo, como franquiciado, recibirá capacitación y asistencia para establecer su negocio, además de apoyo y orientación continuos de su franquiciador. También formará parte de un grupo de pares de otros franquiciados que saben exactamente lo que está experimentando como nuevo propietario y podrá aprovechar los recursos de nivel corporativo, como marketing y TI.
4. Poder adquisitivo
Estos recursos no están disponibles para propietarios individuales de negocios nuevos, ya que su poder adquisitivo es bastante limitado. Como franquiciado, por otro lado, uno puede aprovechar precios más bajos para equipos, suministros y servicios negociados por el franquiciador, que pueden incluir promociones especiales para clientes y tarifas negociadas con proveedores preferidos.
5. Reconocimiento de marca
Las pequeñas empresas tienen que construir tanto su marca como su base de clientes desde cero, lo que requiere mucho tiempo y puede estar plagado de riesgos. Las franquicias, sin embargo, son negocios reconocidos con bases de clientes establecidas. Entonces, cuando abre una franquicia con una marca conocida, las personas saben automáticamente cuál es su negocio, qué ofrece y qué pueden esperar. Además, comprar en un sistema de franquicia establecido le ofrece el poder del reconocimiento de marca inmediato, que podría llevar años desarrollar si posee un negocio independiente.
Consejos para seleccionar una franquicia
Ahora conocemos algunas de las ventajas más importantes asociadas con las franquicias, pero los empresarios en ciernes a menudo se preguntan qué tipo de franquicia abrir.
Piensa en lo que te apasiona. Las personas interesadas en ventas, contabilidad, administración y marketing son excelentes franquiciados, particularmente en el coworking y espacio de oficina flexible. ¡No permita que la preocupación por aquello en lo que no es bueno lo desanime de investigar conceptos de franquicias!
Haga su debida diligencia. Insista en hablar con los actuales propietarios de franquicias para obtener su perspectiva sobre cómo funciona el concepto en comunidades similares a la suya. Si el franquiciador le ofrece la oportunidad de asistir a un recorrido del "Día del descubrimiento", ¡hágalo! Esto lo ayudará a determinar si encaja con el equipo corporativo.
Lea el documento de divulgación de franquicia (FDD) para comprender mejor el concepto de franquicia.
¿El franquiciador proporciona información en el “Ítem 19” de su FDD? A los posibles franquiciados a menudo les resulta útil tener en cuenta las ventas, los ingresos y otros puntos de referencia a medida que investigan cada concepto.
Lo que aprendiste
La combinación de una marca reconocida a nivel nacional con la administración y la propiedad locales proporciona un gran valor para los franquiciados y franquiciadores, al tiempo que conserva la sensación especial y la "vibra" que brinda un negocio comunitario.
Un negocio de franquicia podría ser justo el camino que busca.
Escrito por Michael White, Presidente de Venture X y director de desarrollo de United Franchise Group. Si está interesado en ser propietario o convertir su espacio en un Venture X, visite el sitio web hoy para obtener más información.
Artículo original: https://allwork.space/2022/03/5-reasons-why-franchising-might-be-right-for-you/