Même s'il faut des années à certains entrepreneurs pour lancer leur entreprise, Venture X propriétaires de franchise Jeannie ainsi que Steve Volaille atteint son rythme en quelques mois.
En fait, ils opéraient près de l'occupation maximale dans leur zone en plein essor coworking franchise après seulement neuf mois d'activité.
"Notre action communautaire a commencé bien avant même l'ouverture de nos portes", Jeannie a dit. « Comme nous sommes plutôt dans un marché de banlieue, nous devions éduquer les gens sur ce coworking était, nous avons donc travaillé pour développer la notoriété de la marque et du concept pour créer une dynamique.
Les stratégies de marketing multicanal étaient la clé du succès
La Fowles ont mis à profit des stratégies de marketing multicanal pour générer une plus grande notoriété auprès du public de leur communauté Palm Beach Garden.
Lorsque leur stratégie initiale n'atteignait pas tous leurs secteurs verticaux cibles, ils ont pu pivoter rapidement pour atteindre leurs objectifs et attirer de plus grandes entreprises, ainsi que des pigistes et des solopreneurs.
"Nous avons réalisé que notre stratégie marketing initiale - Facebook, Google et les événements communautaires - était davantage axée sur les indépendants et les personnes qui travaillaient à domicile", Steve a dit. "Nous voulons vraiment plaire à tous les types de clients, mais nous n'atteignions pas les personnes morales, nous sommes donc passés à davantage de marketing d'entreprise."
Afin d'atteindre les grandes entreprises, Steve ainsi que Jeannie ajouté un accent sur les ventes et le marketing pour les banquiers, les cabinets comptables et les agents immobiliers du marché. Ils ont également contacté les dirigeants d'entreprises locales et ont offert l'utilisation gratuite de l'espace pour les attirer.
"Nous avons vraiment essayé de pénétrer ces marchés verticaux à partir de plusieurs domaines, et nous avons dû faire preuve de créativité avec notre marketing pour pénétrer ces marchés et nouer des liens au fil du temps", a déclaré Jeannie. "Nous avons hébergé Palm Beach TEDTalks dans notre franchise, connecté avec des chefs d'entreprise sur LinkedIn et cultivé des relations avec eux à partir de zéro, de sorte que nous serions en tête s'ils avaient besoin de l'espace."
Se concentrer sur la construction d'une communauté au lieu de la vente agressive
Pour le Fowles, leur entreprise n'a jamais consisté à remplir un espace de bureau - il s'agissait de créer une communauté.
"Nous nous sommes assurés d'avoir les bons clients pour construire la bonne culture, qui a toujours été une culture d'abondance, de croissance et d'énergie positive", Steve m'a dit. "Jeannie et je dirige notre entreprise dans cet esprit, et bien que nous n'ayons pas de répartition claire des responsabilités, nos différentes compétences ont toujours été complémentaires les unes des autres.
Les deux moitiés de l'équipe mari-femme reconnaissent les forces de l'autre - Stevel'esprit analytique et axé sur les chiffres de fonctionne bien en conjonction avec Jeannieses compétences interpersonnelles et son affinité pour l'établissement de relations.
« Je ne remets pas en question Steve, et il ne remet pas en question mes stratégies pour développer la communauté au sein de notre entreprise », a déclaré Jeannie.
Bon nombre de ces stratégies sont centrées sur l'établissement de relations de confiance à long terme avec des clients potentiels, sur l'écoute de l'histoire de leur marque et, en fin de compte, sur la recherche de moyens de construire un partenariat mutuellement bénéfique avec eux.
"Je suis beaucoup plus droitier, et même si j'ai une solide expérience en vente, je ne crois pas qu'il faille essayer de vendre tous ceux qui se présentent à la porte - c'est une approche beaucoup plus consultative", a déclaré Jeannie.
Trouver son épanouissement personnel et professionnel avec Venture X
Avant Venture X, Steve a longtemps été directeur financier de plusieurs banques. Jeannie a créé sa propre entreprise de coaching de cadres, qu'elle dirige toujours en plus de Venture X.
Leurs expériences respectives ont sans aucun doute doté chacun d'eux de précieuses compétences transférables qu'ils exploitent au quotidien avec Venture X.
Ce sont aussi ces carrières qui ont d'abord incité les Fowles' décision de devenir propriétaire d'une franchise.
"En tant que directeur financier, je perdais beaucoup de temps en famille et je voulais un meilleur équilibre travail-vie personnelle", a déclaré Steve. "Nous avons vu Venture X comme une opportunité qui correspondait à tous les projets de loi - c'était quelque chose dans lequel toute la famille pouvait être impliquée, et comme il s'agit d'une industrie relativement jeune, il y avait beaucoup plus de place pour la créativité et un potentiel de croissance sans précédent avec l'entreprise.
